NLPのVAKモデルに関して、お伝えしました。
このNLPのVAKモデルを活用すると、
相手に対して、自分が思っているイメージを
円滑に伝えることができるようになります。

この事によって、営業相手とのコミュニケーションが
上手く進むようになって、自分自身が得たい営業の結果を
得る事ができるようになります。

例えば、無味乾燥な言葉で、商品の説明をされても、
中々相手は自分自身が思っていることを理解することが
できなかったりします。

または、良い感情を持たない時もあるかもしれません。
この人は、自分の視点からしか物事を伝えることができない人だ・・・、
などと思われてりすることもあるかもしれません。

そんな時には、自分自身が思っていることを
聴覚的な情報に乗せて、メッセージを贈ることが大切です。

さて、それではそのメッセージとは、
どのようなメッセージのことでしょうか。

例えば、センテンスという意味のある言葉の羅列ではなく、
暖かい話し方や抑揚のある話し方が、
一つの例として挙げられるでしょう。

自分がとても重要な所だと思う箇所に対して、
抑揚のある話し方をすると、相手はその通りだと思ってしまうものです。

また、暖かい話し方をすると、相手はこちらに親近感を持つでしょう。
ちなみに、暖かい話し方をする時は、
リビングルームにいる事をイメージして、
そのメッセージを送ることができると、「暖かい話し方」
と言うことになるでしょう。

こういった言葉の情報だけではなく、
聴覚的な情報にも、目線をおくことが、
営業で成果を出すことが出来る人となるのでしょう。

NLPには、ブレイクステートというものがあります。
このブレークステートは、元々セラピーの現場で使われたものです。

セラピーで軽いトランス状態に入っていると、
自分自身の状態を省みる事ができません。

セラピーで、トランスである状態が
ずっと続いてしまうことはとても危険なことです。


トランス状態に時は、ぼーっとしているような状態ですから、
その状態がずっと続くと、日常生活にも
支障が出てしまいますね。

そういった訳で、このトランス状態をとく為のテクニックとして、
ブレイクステートというテクニックがあります。


ブレイクステートをすると、
その状態から抜け出すことができるようになります。


このNLPのブレイクステートは、
商談・営業のこんな場面で使うことができます。

その場面とは、営業の場面で商談が行き詰まった場面です。

行き詰まっていると、行き詰まっている心理的な負担が
心にかかってしまいます。

だから、そうすると、その状態から抜け出せない為に、
自分自身の思考も固まってしまうことがあります。

その状態から抜け出すために、使えるのが、
NLPのブレイクステートなのです。

一呼吸をおくことによって、
自分自身の今の状況を省みることができるようになるので、
冷静な商談・営業をする事ができるようになるのです。

このブレイクステートをする方法は、
伸びをしたり、深呼吸をしたり、身体を動かしたり、
現在の状態から抜け出すようにします。

このNLPのブレイクステートは、とても使えます。

NLPのVAKモデルをご存じですか？
実は、このNLPのVAKモデルも営業の現場で使うことが出来る
テクニックの一つとなります。

VAKモデルとは、それぞれの英語の頭文字を
英単語の一文字として表したものです。

Vは、視覚
Aは、聴覚
Kは、身体感覚です。

五感を３つに分類したものを
VAKモデルと言います。

このようにして、視覚・聴覚・身体感覚を
活かしたコミュニケーション術が、とても有効な事となってきます。

人は、相手の印象を視覚的に覚えていたりします。
例えば、相手にとって、とても良い事を言っていたとしても、
相手にとって、その思いが伝わっているかと言うと、
そんな事は、ありません。

その伝えた思いが素敵なモノであっても、
視覚的に横暴であったら、その思いは中々伝わらないのです。

だから、言葉の中身だけではなく、
自分自身が思っていることを視覚的に伝える事ができれば、
商談は上手くすすむことと思います。

例えば、こんな方法が有効だと言えます。

視覚的に、相手にイメージを伝えるのであれば、
◯相手の目を見て
◯相手の言葉に対して、相槌を打って
◯興味があることをイメージする


この視覚的な情報は、会話の中身以上に、
相手に対して、好意的なイメージを引き起こして、
NLPでいうラポールを引き起こす事ができるでしょう。

実は、営業に限らずコミュニケーションで大切な事は、
会話の内容だけではなく、視覚的なイメージだったりします。

NLPのVAKモデルの考え方を知ると、
なにかが変わってくることと思います。