クロージングのテストで、テストクロージング
というものがあります。


お客様の購買欲求がどれくらいあるのか？
どの程度の感情が動いているのか？
商品やサービスに対して、どうんな気持ちを持っているか？


実は、ここを確かめながら、
お客様の気持ちを更に高めていくことが出来るのが、
テストクロージングです。


このテストクロージングとは、
NLPでいうアズ・イフフレームを使っています。


営業において、NLPのアズ・イフフレームを
使っていくことで、営業力を高めることが出来るのです。


例えば、次のようにアズ・イフフレームを使います。


「もし仮に、このサービス（商品）を使われるとしたら、
　何のために使いたいのですか?」


「もし仮にお買い上げになるとしたら、何か聞いておきたいことはありますか？」


「もし仮にこのサービスを取り入れるとしたら、◯◯と
　◯◯ならどちらのほうが宜しいですか？」


いかがでしょうか？
NLPのアズ・イフフレームで仮の話をすることで、
話の心理的な障害を取り除いて話をしていきます。


このNLPのアズ・イフフレームを使うことのメリットは、
興味や欲求をもったお客様が、使っている自分をイメージして、
期待することです。


そして、仮にということで、
NLPのアズ・イフフレームを使うということは、
クロージングしていく側の心理的状態に余裕が生まれます。


もしも、アズ・イフフレームを使って、先ほどの質問をした時に、
お客様の購買欲求が高まっていないと判断したら、
直にクロージングしていませんので、リスクが低いのです。
（断られるリスクです）


是非、NLPのアズ・イフフレームを上手く活用して、結果を出していきましょう。