NLPを使って、自分自身のセルフイメージを上げることについて、
簡単に説明をしたいと思います。

このセルフイメージを上げることによって、
自分自身のパフォーマンスを上げる事ができるようになります。

あなたは、自分自身をどのようにイメージしていますか？
仕事が出来る人ですか？それともダメな人だと思っていませんか？

このセルフイメージを使って、自分のイメージを
大きく変えて、自分にとって最適な状態を作り出す事ができるようになります。

そうすると、おのずと営業の成績も変わって来るでしょう。

このNLPのテクニックをニューロ・ロジカル・レベルと言います。
ニューロ・ロジカル・レベルは元々、
人類学の考え方から採用されたものです。

このニューロ・ロジカル・レベルは、
６つの段階に分かれています。

下の階層から紹介すると・・・

１、環境
２、行動
３、能力
４、信念
５、自己認識

そして、さらに最上位の
６、スピリチュアル
という階層です。

この階層ごとに自分自身の認識を変えると、
自分自身の全体の認識も変わります。

例えば、自分の営業ので売っている行為に対する自己認識を変えるとしましょう。

その時に、自分自身は「人を騙してものを売っている」というセルフイメージの時には、中々いい成績を残すことはできないでしょう。

しかし、自分は周りを幸せにする商品を売っている、
という認識を持っていたとしたら、商品を得ることが容易になるでしょう。

これが、NLPのセルフイメージの変化の考え方です。
今後、ニューロ・ロジカル・レベルを使った
セルフイメージの変化の手法を紹介していきます。

NLPには、セルフイメージという言葉があります。
この言葉の意味は、自分自身が自分に対して思っている
イメージを体現化したものを指します。

この自分自身に対するイメージを感じる事が、
とても大事な視点となってきます。

自分自身が自分の事をどのように捉えているでしょうか。
ひとりの営業マンとして捉えているか？
それとも、経営者として捉えているか・・・？

例えば、ある商談に行く時に、
末端の営業マンというセルフイメージで、
その商談に臨むと、その商談がうまくいくものだったとしても、
失敗をしてしまいそうではありませんか？

だけど、自分自身に対する高いセルフイメージを持っていたら、
その商談を上手くまとめることができたりするのかもしれません。

実は、NLPでよく扱われるセルフイメージというのは、
とても重要なもので、このセルフイメージが、
営業に限らず、色々な場面で使用することができる
テクニックなのです。

セルフイメージは、自分のパフォーマンスを決定します。
自分自身は、このぐらいしかできない、と考えてしまった時には、
その程度のパフォーマンスしか発揮することができなくなってしまうでしょう。

実は、自分の能力を制限しているのは、
周りではなく、自分自身なのです。

この自分が自分に対して思っている印象を
変えることができれば、自分の営業の成績も
変わってくると思いませんか？

次回からは、セルフイメージがあがるテクニックを紹介していきます。

NLPの基本的な用語には、「傾聴」と呼ばれるものがあります。
この傾聴をうまく使うことができれば、
営業・交渉の現場は、とてもうまくいくことと思います。

例えば、営業の現場ではついつい自分が考えていることを
つらつらと話てしまう傾向にあります。

しかし、自分ばかりが話してしまう営業は、
あまり、いい結果を呼びません。

自分が話す分、労力がかかることは間違いないでしょう。
しかし、費用対効果はあまりよくないでしょう。

この時に、費用対効果をあげるのが、
NLPの「傾聴」というテクニックなのです。

傾聴とは、その言葉の通り
人の話に、耳を傾ける、という事です。

といっても、この話を聞く、と言う行為は、
とても難しいものがありますよね。

傾聴のテクニックとして有効なものは、
相手に対して、質問をする事です。

質問をされると、相手は自然と自分の話をしてしまいます。

ただし、この質問がいい質問である必要がありますね。
いい質問とは、相手が話したいと思うことを
聞き出してあげることです。

相手は、何を話したがっているか？
そして、相手はどのような話したがっているか？

その事が、自分にとって
とてもプラスになるような視点が得る事が
出来るようになります。

この質問をうまくすることによって、
相手のイメージをふくらませる事もできますし、
そして相手に傾聴をすることによって、
こちらにラポールを築くことができるようにもなります。

傾聴の視点を持っていると、
営業が円滑に進むことでしょう。

NLPには、ブレイクステートというものがあります。
このブレークステートは、元々セラピーの現場で使われたものです。

セラピーで軽いトランス状態に入っていると、
自分自身の状態を省みる事ができません。

セラピーで、トランスである状態が
ずっと続いてしまうことはとても危険なことです。


トランス状態に時は、ぼーっとしているような状態ですから、
その状態がずっと続くと、日常生活にも
支障が出てしまいますね。

そういった訳で、このトランス状態をとく為のテクニックとして、
ブレイクステートというテクニックがあります。


ブレイクステートをすると、
その状態から抜け出すことができるようになります。


このNLPのブレイクステートは、
商談・営業のこんな場面で使うことができます。

その場面とは、営業の場面で商談が行き詰まった場面です。

行き詰まっていると、行き詰まっている心理的な負担が
心にかかってしまいます。

だから、そうすると、その状態から抜け出せない為に、
自分自身の思考も固まってしまうことがあります。

その状態から抜け出すために、使えるのが、
NLPのブレイクステートなのです。

一呼吸をおくことによって、
自分自身の今の状況を省みることができるようになるので、
冷静な商談・営業をする事ができるようになるのです。

このブレイクステートをする方法は、
伸びをしたり、深呼吸をしたり、身体を動かしたり、
現在の状態から抜け出すようにします。

このNLPのブレイクステートは、とても使えます。