NLPセミナーを受講して、営業成績を一気に高めた男性の話。


中堅どころの、ロジックだけの頭の硬い彼は、
どうしてNLPプラクティショナーを学び、トップセールスになたのか？


さらに、トップセールスになりながら、
ベストマネージャーでもあったのです。


会社では、２０名の部下を抱えて、自らもプレイングマネージャーとして、
営業の第一線で活躍していました。


実はトップセールスになったのにも、
ベストマネージャーになったのにも、
理由がありました、


それは何だと思いますか？


それがNLPプラクティショナーではありますが、
その中のラポールテクニックです。


そして、ラポールという信頼関係に対する考え方を知ったためです。


私たち人間は基本的には、初対面の人間や、
まだ、打ち解けていない人間に対しては、警戒心をもって接しています。


ですから、営業なら尚更の警戒心を持たれています。
さらに、見られているという意識も必要です。


では、NLPプラクティショナーで学んだNLPのラポールとは何か？


相手と調和のある状態をつくりだして、
好感、共感、一体感、親近感などを築くのです。


それが、信頼関係の土台となります。
そして、NLPのラポール（信頼関係）を築いたら、
相手が話を受け入れ易くなっています。


NLPではこの信頼関係を築くことが
コミュニケーションの基本であり大前提だと教えています。


営業であれば、ラポールを築くまでは、
商談に入るな。というほどに信頼関係を築く、築かないでは、
人生にも大きな違いが生まれるのです。