NLPには、セルフイメージという言葉があります。
この言葉の意味は、自分自身が自分に対して思っている
イメージを体現化したものを指します。

この自分自身に対するイメージを感じる事が、
とても大事な視点となってきます。

自分自身が自分の事をどのように捉えているでしょうか。
ひとりの営業マンとして捉えているか？
それとも、経営者として捉えているか・・・？

例えば、ある商談に行く時に、
末端の営業マンというセルフイメージで、
その商談に臨むと、その商談がうまくいくものだったとしても、
失敗をしてしまいそうではありませんか？

だけど、自分自身に対する高いセルフイメージを持っていたら、
その商談を上手くまとめることができたりするのかもしれません。

実は、NLPでよく扱われるセルフイメージというのは、
とても重要なもので、このセルフイメージが、
営業に限らず、色々な場面で使用することができる
テクニックなのです。

セルフイメージは、自分のパフォーマンスを決定します。
自分自身は、このぐらいしかできない、と考えてしまった時には、
その程度のパフォーマンスしか発揮することができなくなってしまうでしょう。

実は、自分の能力を制限しているのは、
周りではなく、自分自身なのです。

この自分が自分に対して思っている印象を
変えることができれば、自分の営業の成績も
変わってくると思いませんか？

次回からは、セルフイメージがあがるテクニックを紹介していきます。