営業で成績を出す人はどのような人でしょうか。

商品知識を持っている人でしょうか？
会話をすることがとてもうまい人のことでしょうか？


それは、業種やマーケットの年齢層や消費者属性によって、
変わってくるので、一概に言うことはできませんが、
営業で成果を出す人には、ある決まった事があるのだと思います。

その事を理解することは、中々難しいですが、
自分自身の体感として、営業で成果を出す人の行動や感情や思考を
知ることができたら、営業の成績が上がると思いませんか？

その人と同じように成果を得る事ができるようになるでしょう。


その時に、使えるNLPのテクニックは、
モデリングというテクニックです。


このモデリングの簡単な説明をします。


モデリングとは、イメージの中で、自分が憧れるような
成果を出している人の中に入り込む事ができるテクニックです。

このテクニックによって、営業で成果を出している人の
感情や心の動きを知ることができます。

それでは、NLPのモデリングの簡単な手順です。


NLPのモデリングをする時は、
目の前に相手がいる事をイメージして、
その相手の中に入り込むテクニックです。

それは、着ぐるみに入り込むようにします。
そして、あたかも自分がその人になりきったようにして、
相手の中に入り込みます。

そして、実際に、その人になりきって、動作をつけて、
その人の中に入り込んでみます。


このような手順を踏むことが、モデリングの手順です。
モデリングは、相手の気持ちを知って、
その人と同じパフォーマンスを発揮するには、
とても有効なテクニックです。

モデリングのテクニックで、
営業成績を伸ばして行って下さい！